?長安“緣”宵節-大型活動

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                長安“緣”宵節

                廣告主:長安汽車

                廣告代理:石家莊市星河廣告有限公司

                營銷背景:春節過后,“購車潮”日漸消退,汽車市場進入銷售淡季。為緩解經銷商春節過后的集客壓力,增加進店量,提高銷售線索轉化率,石家莊星河廣告以深受年輕人所熱衷的元宵節、情人節為營銷契機,包裝并設計主題活動,旨在通過別開生面的節日營銷,延續長安汽車在節前的市場熱度,實現“淡季破冰”。

                活動目的:

                1.緩解節后終端集客壓力,促進銷售線索轉化實銷;

                2.重點產品持續曝光,引發受眾持續關注,保持市場熱度。

                營銷策略:

                1.將情人節與元宵節合二為一,借勢節日制造傳播噱頭與熱點事件,引爆事件營銷;

                2.聯合區域內省級強勢媒體,將事件營銷做出聲勢,提高傳播音量與輻射率;

                3.整合“產品曝光”“終端集客”“實銷轉化”的三大目的,植入并滲透于活動中。

                活動亮點:

                1.白天,長安SUV車隊跟隨“愛情巴士”全城巡游,重點商圈停靠接送,高調吸精曝光

                巡游當天,以造型精良、簡潔浪漫的“愛情巴士”為頭車,重點車型長安CS75、CS35組成長安SUV家族車隊,在河北省會石家莊主要交通要道高調穿梭。車隊在重點商圈停靠接送,并以此為契機進行車輛靜展與外拓集客,并為當晚的“長安緣宵節主題嘉年華”進行活動信息擴散。


                2.晚間,“長安緣宵節”主題嘉年華狂熱開啟,別出心裁的主題布置迅速成為商圈焦點

                活動現場將元宵節和情人節合二為一,無論是浪漫唯美的鮮花墻,還是簡單高貴的鮮花展車,無論是輕松時尚的“酒吧風”嘉賓區,還是精致甜點和可愛時尚的互動禮,一切元素都充斥著溫馨和諧的氣息。既有闔家團圓的溫馨和美,又有熱戀之中的浪漫甜蜜,讓“長安緣宵節”的 活動現場迅速成為整個商圈的焦點。

                3.參與感爆棚的互動形式引發情感共振,為集客再添動力

                浪漫奔放的鋼管舞、溫婉優雅的雙人芭蕾…每一次精彩演出都詮釋著“長安緣宵節”的溫馨甜蜜。情侶間的牽手告白、同窗間的地久天長、閨蜜間的耳語傾訴、一家人的和美期盼……“長安緣宵節”的舞臺上,是情“緣”,是“圓”滿,也是團“圓”。

                活動現場邀請情侶并將其逐步化裝成30歲、50歲、70歲妝容,讓彼此感受陪伴對方慢慢變老的心路歷程。“微上墻”的表白互動全程進行,為深藏于心的情感提供了表達平臺。

                4.傳統強勢媒體、新媒體、社會化媒體平臺組成立體傳播戰陣

                省級強勢媒體河北交通廣播深度合作,活動前一周進行活動招募與產品信息植入;活動全天連線報道“長安緣宵節-巴士奇緣邂逅你的愛”大型主題活動盛況,強化事件營銷傳播力度;活動后期傳播重點由活動轉向產品,持續一周曝光促銷政策以助力集客與轉化。同時,網易新聞APP全程直播,并通過河北交通廣播微信大號等區域KOL強勢傳播,實現了傳統媒體、新媒體、社會化媒體平臺三方聯動的立體傳播戰陣。

                5.“長安緣宵節”入場券=2000元購車現金抵用券,助力后期終端實銷轉化

                為將“長安緣宵節”現場參與活動的客戶引流到店,做好轉化收割的“臨門一腳”,故將“長安緣宵節”入場券“一票兩用”,當晚嘉年華結束后,當月去長安汽車石家莊各大4S店購車的客戶,持“長安緣宵節”入場券,即可享受2000元現金直抵的購車優惠。同時要求銷售顧問對參與活動的客戶及時回訪,強調其專屬購車優惠,并將店頭政策告知客戶促其到店,組織店頭團購集中收割。


                傳播效果:網易石家莊用戶高達320萬,廣泛覆蓋年輕時尚新潮前沿的受眾群體;直播形式新穎,如同身臨其境,當天活動網易新聞APP直播點擊量達505632次, 3000人參與直播互動。區域KOL文章閱讀量達5萬,活動當天自媒體傳播平臺信息到達量達2萬人次,現場朋友圈轉發活動參與人數達200余人,社會化媒體平臺影響力達4萬人次。

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